本文摘要：一、我国零售行业生长现状2020年，新冠疫情对零售行业影响显著，但随着疫情缓和，整体社会消费和零售企业谋划均已在稳步苏醒。后疫情时代，人口代际变迁和渠道流量厘革，也在推动“人、货、场”连续演进升级。2010-2019年我国社会消费品零售总额从15.8万亿元增长至41.2万亿元，年复合增长率为11.23%，随着我国Z世代崛起、下沉市场孕育消费潜力，疫情驱动线上电商渗透率提升，我国社会零售行业前景向好。

一、我国零售行业生长现状2020年，新冠疫情对零售行业影响显著，但随着疫情缓和，整体社会消费和零售企业谋划均已在稳步苏醒。后疫情时代，人口代际变迁和渠道流量厘革，也在推动“人、货、场”连续演进升级。2010-2019年我国社会消费品零售总额从15.8万亿元增长至41.2万亿元，年复合增长率为11.23%，随着我国Z世代崛起、下沉市场孕育消费潜力，疫情驱动线上电商渗透率提升，我国社会零售行业前景向好。资料泉源：国家统计局，华经工业研究院整理2020年上半年，整体社会消费受疫情打击显著，疫情缓和后，社会消费稳步苏醒。

2020年上半年，新冠疫情对社会生发生活打击显著，社零增速大幅下滑，一季度同比下降19%，二季度同比下降4%；随着疫情缓和，社会生发生活有序恢复，2020年8月社零增速年内首次转正，同比增长0.5%，三季度社零整体同比增长1%，10月当月社零增速进一步提升至增长4.3%。总体来看，社会消费已在稳步苏醒。

但整体来看，2020年1-10月我国社会消费品零售总额实现31.2万亿元，同比淘汰6.83%。资料泉源：国家统计局，华经工业研究院整理2013-2019年我国住民人均消费支出由13220元增长至21559元，随着住民收入水平提升、Z世代崛起，促进悦己型消费生长，为我国商贸零售提供生长动力，在经济连续向好的大情况下，商贸零售市场将连续增长。资料泉源：国家统计局，华经工业研究院整理二、线上消费苏醒趋势强劲线上方面各种电商购物节销售火爆，双十一各大平台再创新高，消费需求连续释放。

618作为疫情后的首个大型电商购物节，各地政府均推出多项刺激消费政策，团结各电商平台大规模发放补助和消费券，资助在疫情中受抑制的消费需求开端释放。而到了年尾的“双十一”，消费苏醒趋势越发强劲，天猫、京东、苏宁等主流电商平台成交额纷纷创历史新高，2020年全国双十一销售额为5250亿元，同比增长28%，618和双十一等电商购物节，有效刺激了被疫情压抑的消费需求，也反映出海内庞大的消费潜力。注：2020年双十一市场规模包罗11.01-11.3和11.11当天。资料泉源：公然资料整理从消费者都会线级看，下沉市场空间辽阔，小镇青年蕴藏更大的消费潜力。

我国下沉市场涵盖约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇，人口凌驾10亿（约占总人口72%），空间辽阔。近年来，随着城镇化连续生长，低线都会人均收入水平显著提高。

2010-2018年我国三四线都会宽裕小康和公共富足家庭占比从3%增长到34%，相较而言，低线都会房价低、生活节奏慢、压力小，且下沉用户闲暇时间相对丰裕，也更热衷社交运动和炫耀性消费。“小镇青年”们，蕴藏着亟待挖掘的无限消费潜力。资料泉源：公然资料整理从我国主要电商APP新增用户各级都会占比统计情况来看，三线及以下都会占比力高。从淘宝、拼多多、京东、唯品会新增用户占比来看，三线及以下都会占比靠近60%，2020年我国零售线上、线下渠道开始结构下沉市场，社区团购模式、商超抵家服务备受追捧。

资料泉源：公然资料整理相关陈诉：华经工业研究院公布的《2021-2026年中国互联网零售行业市场全景调研及投资计划建议陈诉》三、线下商超走向线上抵家服务生鲜成为线下超市谋划关键品类，抵家需求快速增长。生鲜存在客单价低、毛利率低、易腐烂损耗、物流成本高等特点，导致其一直存在线上渗透的难题。疫情期间住民外出淘汰，线上购物需求增加，尤其以生鲜品类最为显着。

因此，各超市企业也纷纷生长抵家业务：相较2019年春节后同期，超市企业抵家小法式日均活跃用户规模均泛起显著增加，沃尔玛用户规模从57.5万增长到91.8万人，京东抵家用户规模从24.1万人增长到76.6万人，大润发优鲜用户规模从5.5万人增长至26.2万人。随着消费者习惯获得培育，线上线下融合正成为实体商超生长的主流模式。资料泉源：公然资料整理线下零售多种业态迭出，未来多业态互补才气更好的满足差别需求，加大品牌粘性。近年来多种态如社区生鲜超市、前置仓生鲜电商、会员制超市等，对传统大卖场超市都形成了一定的分流压力。

零售的本质是满足消费者多快好省的需求，未来多业态互补才是生长终局。以新零售探索者盒马为例：从2016年1月盒马鲜生首家门店在上海金桥国际广场开业起，盒马先后推出了盒马鲜生、盒马F2、盒马mini、盒马小店、盒马菜市、盒马X会员店等多种业态。盒马通过推出多种业态组合并连续迭代，目的在于满足差别人群消费需求，进而占领消费者心智、提高用户粘性。资料泉源：盒马官网，华经工业研究院整理四、社区团购动员下沉市场的销售效率革命受益于疫情对消费者的充实教育和互联网巨头加码结构，社区团购行业蓬勃生长。

疫情期间，住民外出淘汰、购物渠道受阻，同时信息转达和治理多以社区为单元，社区统一采购配送等模式逐步普及。而社区团购品类恰好以生鲜为主，解决了消费者逐日高频、刚性需求，在疫情期间生长火热。

凭据商务部数据，住民通过社区团购渠道购置生鲜的比例较疫情前大幅增长；凭据凯度数据统计，有1/4的用户在疫情中首次使用社区团购平台。疫情对消费者起到很好的教育作用，显著降低了社区团购平台的拉新成本。随着互联网巨头相继加码入局，社区团购行业也迎来加速生长。

资料泉源：华经工业研究院整理社区团购通过“预售+越日达+自提”模式，实现“更省、更便捷”购物体验，主攻陷沉市场。社区团购以生鲜品类切入市场，接纳预售方式实现最大化以销定采，降低了生鲜库存损耗；通过越日达+自提的方式，在牺牲一定配送时效性前提下，有效压缩了履约成本，联合平台补助，提供了更高性价比的商品。横向对比看，生鲜品类在社区团购平台的价钱要显着低于淘宝等传统电商平台，因此较好满足了下沉市场特征人群（闲暇时间多、价钱敏感）的消费需求。

而从地域漫衍看，现在漫衍在三四线及以下的团长数量占比到达70%，下沉市场是社区团购的主战场。资料泉源：公然资料整理华经情报网隶属于华经工业研究院，专注大中华区工业经济情报及研究，现在主要提供的产物和服务包罗传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题陈诉、定制陈诉等。

涵盖文化体育、物流旅游、康健养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域，还深入研究智慧都会、智慧生活、智慧制造、新能源、新质料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

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